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              拒絕設計師回扣 家裝工程網欲改潛規則

              來源:網絡整理   作者:采集俠

              披著設計的外衣,做著銷售的工作,靠著回扣生活,家裝設計師這種尷尬的生存狀況即將改變。

              2019年4月8日,超500名家裝設計師齊聚紅星美凱龍朝陽路商場,共同見證中國家裝工程網首批設計師入駐儀式。沒有簽單任務,有的是培訓游學,不用吃回扣,平臺會給予業績好的設計師獎勵基金……中國家裝工程網創始人湯謹賓激情的演講讓臺下設計師躍躍欲試,一位又一位設計師離座,尋找工作人員問詢如何簽約。

              分析人士認為,中國家裝工程網讓設計師與供應商有了實質性的聯系,其推行的公開透明獎勵,或將打破長期“合理性存在”的設計師拿回扣的潛規則。

              隱蔽回扣變公開獎勵

              入行十年的湯謹賓并不打算顛覆設計師吃回扣的潛規則,她提出的解決方案是轉化。

              “這種潛規則是沒辦法顛覆的,只能轉化,就像滴滴把黑車給收了,再通過統一的平臺化管理將黑車轉化成滴滴的專車。”面對臺下500多名家裝設計師,湯謹賓并不忌諱談設計師“吃回扣”,她把潛規則拿到桌面上,試圖通過渠道讓它透明化。

              家裝行業的特性是大行業小產業,發散不集中,設計師向消費者推薦合作商家建材“吃回扣”的潛規則一直“合理”存在著,很多家居建材品牌在劃分渠道時,甚至直接將設計師劃分為一大重要渠道。不過,抓住這一重要渠道不一定只能靠“回扣”。“設計師與平臺之間遵循等價交換原則,即平臺派單,設計師給予平臺業績回饋,比如設計師每年回饋平臺10萬-30萬元產值,平臺就給予他宣傳、包裝以及年度基金獎勵;回饋平臺60萬-100萬元產值,平臺每年就給他派單50個,以此類推……”湯謹賓指著大屏幕上清晰、透明的等價交易圖譜,生動地描述平臺上設計師、建材供應商、消費者之間良性互動的商業模式。

              臺下500多名設計師饒有興趣地看著她,眼神里閃爍著期待,一位來自京城某家裝公司的龔姓設計師向北京商報記者表示,聽設計圈里的朋友說,有個新平臺在大力招攬設計師,抱著試試看的心態來到現場,來了之后越聽越心動,“誰樂意背負吃回扣的罵名”。

              一位不愿具名的業內人員表示,設計師吃回扣在家裝行業存在很多年了,想要破除這一行業潛規則并不容易,中國家裝工程網想要完全消除設計師吃回扣很難,但無論如何,這是一個好的開始。

              整裝盛行催生全案設計

              以不能說的秘密——“回扣”敲開設計師的心門,目的是引導他們加入平臺走向全案。

              “設計師扮演的角色不可替代,隨著消費者生活水平的提高,對個性化整裝的需求也日益突出,但單純一家家裝公司實現個性化品質整裝很有難度,它需要擁有調配線上線下資源的強大能力。”聽著湯謹賓關于消費趨勢的判斷,臺下一位消費者頻頻點頭,他向北京商報記者吐槽,家里正在裝修,換了幾家裝修公司,找了幾個設計師,進展十分緩慢,硬裝、家具擁有不同的設計師,設計師設計的方案與供應商的材料庫又不完全匹配,不是設計的方案與心儀的家具無法融合,就是找不到適合的產品,現在看來缺的就是全案設計師。

              “整裝盛行,需要設計師擁有整體把控能力,對于硬裝、軟裝都要有專業的設計能力。”中國建筑裝飾協會裝修分會秘書長羅勝表示,中國家裝工程網所做的事情,是把行業優秀的真正有專業技能的設計師整合起來,給消費者提供個性化整裝的解決方案。

              平臺+個人模式成趨勢

              中國家裝工程網并非是第一個對家裝潛規則發起挑戰的,居然設計家已經在這條路上走了許久。

              居然設計家是居然之家打造的融線上線下為一體的家居智能服務平臺,包括設計云平臺、家具材料采購平臺、商品銷售平臺、施工管理平臺、物流配送平臺等,建立了一個家裝消費閉環。在該平臺,設計師可以免費獲取效果圖、施工圖、預算一體化的3D家裝設計工具,實現設計獨立和個人的自主創業。“居然設計家在把設計師從材料采購員角色分離出來的同時,通過與設計師建立利潤分配機制,洗刷設計師‘吃回扣’的惡名,讓裝修變得透明。”入駐居然設計家一年多,設計師小王最高興的是,市場越來越認可設計價值。

              平臺接連入市,意味著設計師構建個人品牌的時機已到來。“每個設計師的技能不同,客戶群也不同,需要平臺給予認證。” 約哈斯設計機構設計總監劉鑫已經在筑客網等多個平臺入駐,他指出,未來每一個人都可以是一個獨立的經濟體,既可以獨立完成某項任務,也可以依靠協作和組織與執行系統性工程,2019年中國設計師的發展方向,將從公司+員工,向平臺+個人轉變。

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